El entorno económico venezolano muestra un patrón de liquidez caracterizado por la rápida circulación del dinero en los hogares. De acuerdo con datos presentados por Luis Vicente León, presidente de Datanálisis, durante el Congreso de la Cámara Venezolana de Centros Comerciales, el 88% de los consumidores cobra sus ingresos en bolívares y agota esos fondos en un lapso menor a 48 horas. Aunque no se desglosa el porcentaje exacto destinado a compras directas o servicios, este indicador refleja cómo la capacidad de compra inmediata condiciona el ritmo de la economía familiar.
En la decisión de compra intervienen factores que van más allá del costo. El estudio revela que, si bien el 60% de la población compara precios con frecuencia, el 80,3% está dispuesto a pagar un monto superior por marcas confiables que ofrezcan un alto rendimiento. Esta dualidad evidencia que la sensibilidad al precio coexiste con la búsqueda de valor percibido y confianza, al tiempo que un 72,5% de los compradores aplica un filtro de merecimiento al adquirir bienes para sí mismos, exigiendo a las marcas aportar argumentos emocionales y de experiencia para justificar el gasto.
Las perspectivas económicas proyectan una aceleración del consumo privado por encima del producto interno bruto (PIB) en el mediano plazo. Para 2026, la firma estima un crecimiento de la economía de entre 6% y 7%, con un avance del consumo privado del 10%; mientras que para 2027 el PIB subiría entre 10% y 12%, frente a un alza del consumo proyectada entre 16% y 17%. Asimismo, se prevé una desaceleración inflacionaria del 350% en 2026 a un rango de 80% a 120% en 2027, lo que mantendría un nivel de precios elevado pero con un ritmo de aumento menor.
En el ámbito de los centros comerciales, el gasto estimado alcanzará los US$ 13.040 millones en 2026, lo que representa un crecimiento real del 7,49% tras descontar la inflación en divisas. Con un ticket promedio de US$ 71,80 por visita y un alcance de 15,1 millones de personas (68,7% de la población mayor de 18 años), la economía minorista enfrenta el reto del comercio omnicanal, donde el 65,7% de los usuarios compra por internet y el 47,4% acude a la tienda física. Ante esto, la segmentación del mercado requiere evaluar hábitos y motivaciones más allá del nivel socioeconómico para adaptar la oferta comercial.
